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开拓千亿服装蓝海市场的凡匠定制
发布时间:2016-11-18 浏览:作者:admin

  在国外,定制服装购物消费方式其实盛行已久,Astor and Black即为成功运行该模式的代表公司之一。2005年,Astor and Black 定制西服公司销售额达到56.2万美元。它去年的销售额为2050万美元。 A&B的销售策略是以折扣价格销售高质量的定制服装,并提供便捷的交付服务。该策略取得了成功,而且不仅仅是吸引了服装消费能力有限的年轻职场人士。在过去6 年里,阿斯特布莱克公司的年营业收入已经增长至2,100 万美元。
 
  凡匠通过互联网、O2O线上线下融合的新零售方式,客户实时在线预约,选择相应的款式、适合的价格、量体师上门服务,根据消费者搭配喜好、生活习惯、身体特征,给出成衣解决方案;工厂1人1版,剪裁制作让每个人都能拥有属于自己独特魅力的产品,告别传统的规模化生成的快餐产品。
 
  凡匠(FREEDOM JOY)服装定制品牌所走的互联网+路线,充分利用线上线下流量入口,代理商可依托总部品牌推广资源,抢占消费者心理认同。不仅在产品上与其他男装形成差异化,客户对产品产生高粘性;客户量身定制后尺码信息的收集,方便客户再次消费,形成回购习惯。
 
  本地化的代理运作模式,让商家和顾客产生亲切和信任感,建立情感共鸣。生活中不会再为这种烦恼困扰:购买的服装不贴身,效果不平整,质感差;一家店面款式有限,更换商铺又增加沟通带来的时间成本和磨合造成的不愉快;店铺距离远,交通拥堵,本已宝贵的空闲时间无法陪伴家人。
 
  衣食住行,衣位列首位,足见服饰在生活组成中的地位。人靠衣装,从古至今,未曾改变。当代社会,人们对服饰的要求有增无减。品质精细的着装象征身份和品味,款式颜色时刻向周围人传达出一个人的性格甚至心情。
 
  与传统服装生产销售形式不同,马云今年提出新零售、新制造,按需定制更符合未来消费行为的观点,暗示市场新形势正在悄然发生改变。
 
  《2016-2021年中国纺织服装行业发展分析及投资潜力研究报告》显示,四大因素驱动私人定制服装需求迎来拐点:
 
  1)中产阶级起,消费升级势不可挡。2020年中国中产及富裕阶层家庭数量有望翻一番达1亿,贡献1.5亿美元消费增量,定制服装作为高端消费将受到欢迎。
 
  2)80/90后消费者逐渐崛起,2020年消费占比将达53%,其具有个性化、时尚化特征,对定制服装需求更为强烈。
 
  3)消费诉求由追求品牌向追求性价比转变,定制服装有望成为下一个性价比消费爆点。
 
  4)中国人肥胖比例提高,对更为合身的定制服装需求增多。
 
  与成衣和传统定制服装相比,私人定制综合优势明显,保守测算国内私人定制服装潜在市场空间在1,022亿元,到2020年有望达到2,000亿元以上。

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